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【干货】老板必读“互联网长租公寓”运营之秘密

2017-11-27作者:1525 次浏览来源:悦如网


租房难,做长租公寓的老板更难,在风口中的台风口,租赁的大时代、存量的大时代,长租公寓如何轻松运营?

悦如公寓联合创始人贾小奎分享其个人和团队创业经验,让你在租赁行业减少入坑直奔钱途。全干货,无废话其中内容涉及房源选址、运营管理、未来趋势,干货干货干货......

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11月21号有观看贾总直播的听众们收获颇丰,另外直播后的传播速度也是相当的迅雷不及掩耳盗铃之势叮当响,小伙伴们纷纷发来要直播录音原稿的......

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直播间截图,听课的小伙伴们都很积极参与,贾总针对一些问题做出精品解答

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爱学习的伙伴要语音文件来了~

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关于选址

基于集中式房屋签租合同周期长,空置期前置等特点,在选址时要对未来城市化发展房源所处周边商业、交通发展情况做预测评估,所以需要认真做好调研工作。另外对产品的定位、针对的客户群是那些、定价多少、投入资金多少等需要有一个前期清晰的认识和规划。

分散式位置选定可以用‘半小时’来做总结,一是管家作业范围半小时方便集中式管理,二房源离目标客上下班写字楼距离半小时提升服务体验。集散式收集房源方便集中化管理提升作业效率及降低后期服务成本。委托关系真伪性核实,现在悦如采用的是提交原委托人手持身份证照片以避免一些法律问题纠纷。家具家电老旧会造成后期维修成本增加、客户服务体验差、小区物业费用、中央空调壁挂炉维修费用均摊处理难等问题均需考虑在内。

运营管理

绩效导向自己公司到底需要要什么?通常的运营模式包含两种:一按照业绩计算利于管家把控出租房屋价格,二按照出租房屋房间数计算易致使管家忽略价格成本。收房业绩包含三种模式:签约年限、签约年限的1/3、两年的固定周期,具体采用那种模式要与自己公司财务情况相结合。续约业绩采用提前续约管家绩效同比增涨有利于降低房屋空置率。

架构人员方面建议高层成员为公司合伙人、中层和基层人员通过绩效考核增加与公司的同向性和粘性。另外分析商圈做楼盘档案,其中包含户型、价格、历史出租周期等都需要有数据支持;楼盘资源整合像中介渠道、物业渠道、保安渠道等的合理利用有利于提高楼盘托管率。

价格管理方面以出定收:以出租房屋价格定收租房源价格,以出租周期把控小区房源收租速度。对标楼盘同户型价格、周边楼盘价格做分析,房屋租赁二次定价其历史出租价格、出租周期将作为重点参考指数。系统支持便于房源、价格把控,增加房源信息透明、价格透明提升财务、管家、后期服务效率。

未来趋势

房屋租赁未来的发展将趋向于租赁资产管理机构化,客户租房周期拉长,这就要求产品需要有自己的特色对个性化要求更突出,另外金融公司和政策支持都将推进住房租赁市场的火热同时产品的同质化也会更加严重,行业竞争更加激烈。对于集中式公寓可参考酒店模式发展路线走加盟、连锁、品牌化、委托机构管理路线。通过产品提高溢价做有特色的产品自、提高服务、社群化管理是未来住房租赁的重点。

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